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      2019,中國家具業路在何方?(原創)

      導讀:
      中國家具業一年以來最明顯的變化就是定制家具的迅速冷卻,從高速增長漸漸轉向低速增長。這一過程從去年四季度以來,是逐漸明顯的。

      與一年前相比,中國家具業出現了很多新變化。

      2019,中國家具業路在何方?(原創)

      1  、定制家具開始低速增長

      中國家具業一年以來最明顯的變化就是定制家具的迅速冷卻,從高速增長漸漸轉向低速增長。

      這一過程從去年四季度以來,是逐漸明顯的。

      從今年前三季度各定制上市家具企業的報表看,低速增長已經成為基本判斷,高速增長對于全行業成為過去式。

      2  、成品家具轉向高端定制態度更堅決

      成品家具企業中的不少,早就有意于定制。在很多企業決策者的案頭,定制一直就是備選方案之一。

      當成品家具增勢不夠理想時,他們就會拿起定制的武器。

      從今年的數個大型家具展會看, 不少成品家具企業都在用高端定制,作為增長的新動力。

      對于一些成品家具企業,定制為他們的發展注入了源頭活水,擺脫了低增長、不增長甚至業績滑坡的困境。

      3  、銷售方式正在發生新變化,融合銷售漸漸落地

      今年以來,居然之家、紅星美凱龍都與阿里巴巴有了深度融合,在營銷層面,實體店運用網絡營銷的手段越來越豐富。雖然網絡營銷的成效值得觀察,但至少在宣傳陣勢、技術融合方面,都有相當的進展。

      中國最主要的家具實體零售企業,與中國最大的網絡銷售企業,在資本層面有了融合,在技術層面進行深度的對接,至少在形式上,線上與線下的融合銷售幾乎達到了最理想的狀態。接下來我們就要看它們到底能取得怎樣的合作成果了。

      4  、出口多元化趨勢明顯

      出口方面,顯然應了那句老話:形勢是復雜的,道路是曲折的,而前途是光明的。

      中美貿易戰,令中國家具人看清了依賴單一市場的巨大潛在危險,很多家具企業在加碼海外生產基地的建設,同時也將自己的出口方向,向更多國家擴展。

      當然也有一些企業選擇了逆向營銷,明知山有虎,偏向虎山行。即使在中美貿易戰的大背景下,也敢于更多地在美國下注。這種做法,值得觀察,暫不作評論。至少也是多元化發展的一個有力證明。

      5  、路在何方?

      中國家具業一向是一個擾攘不斷的行業,新聞事件,新的行業現象,從未缺席。

      作為置身其中的參與者,面對行業新變化,新挑戰,有的企業陷入低增長,有的陷入停滯,有的陷入經營困境。

      人們不禁要問:家具行業路在何方,家具企業路在何方?

      成品企業做好自己。雖然說家具專業賣場顧客寥寥,但是家具專業賣場作為家具銷售的主渠道的地位并沒有實質性的改變,專業賣場作為優質家具首選銷售渠道的地位也沒有變。

      這樣的事實告訴我們,成品家具并非沒有市場,而是成品家具較早成熟,其增長速度早早就減慢了,相比定制家具,變得不再激動人心。

      成品企業顯然是家具行業發展得最成熟的一個區塊,也擁有著一大批中高端的固定消費人群,總體上,這個人群還處在緩慢增長的階段。

      中國房地產市場的發展在減速,長期而言,房地產市場的這一趨勢,對于成品家具是一個重大利好。一旦多數人解決了居者有其屋的基本需求,下一波成品家具的春天還是可以期待的。

      高端定制是當前大勢,只能跟進。市場根基不深的成品家具企業,面對市場的定制化大潮,需要跟進,但是不能是完全復制板式家具那樣的跟進。在堅持自己的高品質的基礎上,對定制需求進行適當的妥協。高端定制有著更大的、更長久的市場需求。家具企業要想在未來生存,看來必須能在成品家具制造與高端定制之間自由切換。

      傳統定制企業應有危機感。傳統定制家具正處在失速階段,而這一失速是否會演變成衰退,這是一個大問號。逆轉失速的最佳策略是產品升級。定制家具最為人詬病的是環保問題。定制家具企業的升級,既要向大家居轉變,也要向個性化定制轉變,更要向高標準的環保定制轉變。

      家具行業作為永遠的剛需行業,變化多端,但是既不存在被一家或幾家企業壟斷的可能,也不存在某種神奇的技術一統行業的可能。

      家具行業永遠都會是小企業、中型企業的天下。家具企業最重要的是做好自己,提供最佳的產品與服務,服務好自己的核心消費群。這樣不論技術如何進步,消費者消費習慣如何改變,消費者審美偏好有怎樣的變化,都可以以自己的核心競爭力,立于不敗之地。

      既不能不察于變化,又不能隨意亂變,被各種現象迷亂,失去判斷力。

      家具企業贏在看清大局,踏實前行。過去、現在和未來,莫不如此!

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